前段时间我在幼虎传媒公司实习，这是一个定位于高校市场的生活消费类网络公司。我不得不感叹，又是一个瞄准学生市场的冲锋者。在我的印象中，几乎可以说任何适合于这片市场的媒体形式都已经存在并努力扎根于这片市场。竞争激烈，太激烈！
在大学里，每个星期天都会如集市般热闹，大幅的宣传海报，各种各样的促销活动，丰富多采的校园品牌赞助节目等等都很吸引人。但到底什么才是最能虏获学生芳心的呢？站在一个学生的立场上，不管你用什么营销手段，能给我切身带来利益的才是最好的，而这种利益兼顾了物质和娱乐。
现在来看校园营销的手段主要有2种模式，一种是平面静态营销，另一种是，立体动态营销。
平面静态营销
平面静态营销主要依靠各种校园平面媒体，比如DM，海报，书签和电视广告等等。就针对性的电视广告这一块貌似学校控制的很严，很难进入校园（至少在南京各大高校还没有见过直接针对性的广告宣传），不然江南春怎么会放过大学里这么多电梯，哈哈。所以电视广告这一块就暂时不谈了。OK，重点说说DM营销和海报，书签营销。鄙人之见一个成功的DM营销必备2大要素。
第一，实用性
06年我收到大学通知书时，还同时收到了一份动感地带的南京大学生生活指南。这本指南上详尽的告诉我们各个大学周围的生活环境，消费环境，并重点推荐一些可消费M值的动感地带的合作商家。当时我看的是津津有味，因为我觉得这本指南对我很有用，一方面满足了我的好奇心，另一方面帮助我可以快速的适应生活。很多DM杂志要么以广告为主，要么不厌其烦的宣传自己，忽略了对学生切身利益，所以自然得不到学生的重视。身边的很多人，上学来时都带着那本动感地带生活指南，靠着这本DM小册去熟悉周围环境，并拿着指南上的优惠券去消费。配合着动感地带势如破竹的地面营销，一时间动感地带的品牌无人不晓，这才是成功的营销。鄙人认为，校园DM的实用性是最关键的，DM不能一味的作为产品或者服务的推销平台，而是应该深入目标用户的生活中，通过实效体验来获得用户对品牌的正面回馈。在我看来，DM的落点都基于学生的有限消费能力的这个特性，你可以想象，一本优惠券和一本八卦杂志放在一个学生面前，他更愿意选择哪一本。
第二，娱乐性
学生总是走在时代的前沿，对于这些这样一群目标用户，最流行的事物总是最能吸引他们的眼球。DM也不例外，一方面需要呈现有用的信息，另一方面也需要娱乐的元素来带动用户。动感地带的指南手册很好的介绍了一些本地区最活跃的活动和最新颖的各类产品，依靠这些资讯来保持用户对动感地带的关注度。DM可以通过注入娱乐元素来巧妙的包装产品和服务，让用户在不知不觉中产生消费欲望。同样推销一款化妆品，你可以在DM上直接明标价码的卖，也可以告诉用户一个流行女明星是怎么用这款化妆品的，效果自然是后者好。DHC的DM饱受好评，前段时间拿到了一分试用包裹，发现DHC的DM里面很多产品都是通过类似的娱乐包装来进行推广，而这样的宣传用户却接受的无比的乐意。在消费行为产生前，学生都是很感性的，男生和女生都时刻对他们各自眼中的流行元素关注着，并爱屋及乌着，而娱乐化的表现形式，却可以通过最短的路径来利用这种感性来获得用户的忠爱。 |
