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海报营销
校园的特殊环境，让海报营销依旧很实用，但单一海报营销，效果已经越来越差，所以将书签作为海报营销的补充已经很有必要。企业的宣传海报不仅要吸引人眼球，更需要让受众付之以行动来达到企业营销的预期目标。吸引人眼球很简单，做的漂亮或者个性都可是轻易实现，但多数海报只是让人看过就忘，别说激发受众任何参与欲望了。我觉得，这是因为海报没有向受众传递价值。这方面，我不得不说，校内做的相当出色。校内联合希望工程，在各大校园内四处粘贴海报，打起了“每注册一个用户就为希望工程捐一分钱”的口号，同时联合学校社团一再鼓励学生帮助希望工程，一时间“你注册校内网了吗”成了大家听的最频繁的一句话。切身的体验是，周围的人都兴致昂然的传递着这样的话“注册校内，帮助希望工程”。为什么简间单单，如此低成本的海报可以带来这么好的营销的效果，原因就在于，校内的宣传海报并非单一的呈现校内网，更重要的是传递了一个信息“注册校内，你马上就可以创造价值”。就是这样的信息给了用户行动起来的足够动力。用户不是不愿意行动，而是需要你给他行动起来的理由，而这种理由可以通过海报来给予。但海报存在一定的周期性，没有一个海报是可以贴一年的，所以往往纠合资源热捧一段时间后，产品，服务，品牌等都会在用户意识中淡却。那么如何让它们热度时刻保持着，这里书签，课程表，日程表等一些实用工具就提供了一些很好的途径。这些实用工具是受众平日里时刻接触着的，这样经过不断的眼球反射，品牌印象就会极其深刻。如果说海报营销是起加热作用的话，那么类似的书签营销就是起保温作用。顺便说一下，校内的日程表很不错，用的人很多，呵呵！
立体动态营销
立体动态营销主要形式有直接进校园的促销卖场，各类互动活动，赞助活动等等。其中各类促销卖场依旧是最重要的动态营销模式。赞助活动也很多，但这样的营销模式大都浅尝辄止，更多的是看到挂了个名号，在玩学校自己的游戏。互动营销效果很好，但真正互动起来的也只是极少一部分。
先说促销卖场
在鄙人看来这一块几乎已经被一些低端企业也垄断。一些企业一味的打价格价，依靠极低的价格，来或许学生的眼球，而直接进驻校园，有针对性的利用其他一些营销方式配合卖场零距离的接触学生又极大的获取了学生的信任。很多企业都依靠这样简单直入的营销获取了不少利润。卖场营销模式的成功很大程度上是利用了学生有限的消费能力。我一直认为很多人都高估了学生这块市场，本人是南京工业大学大2的学生，南京工业大学的学生的生活水平在国内绝对不算低，但椐我了解，我们学校一个月除去必要的生活费用，几乎没有零花钱的占15%，零花钱在100员左右的占60%，在200元左右的占20%，余下的富裕阶级只占5%。不说别人，就说这些只占5%的富裕阶级，花钱也是典型的只花小钱，对于类似大钱消费对待的非常理性。就因为如此，促销卖场才会在消费能力有限的学生中这么受欢迎。卖场营销依靠一些与高端产品功能类似的低端产品的来满足学生消费欲望，极大的赢得了学生的喜爱。我用这么低的价格没个同样能和IPOD一样听歌的纽曼的MP3，何乐而不为？可惜的是促销卖场已经开始变的越来越良莠不齐了，信用的危机，产品的质量的危机，已经突显严重。青华紫光的U盘价格越来越低，投诉也越来越多。假的NIKE的鞋子每个星期都会准时的出现在校园，并卖的那么火热。数码产品一再的承诺更多的被看待成谎言。促销卖场成为越来越低端，假冒伪劣产品的主要出路，这么恶劣的环境之下，也开始理解鲜有中高端企业采用促销卖场来营销的原因了。可见促销卖场的营销法则就是，在保证信誉，保证质量的基础上，价格能多低就多低！ |
