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“以往，当人们登录旧网站网页时，他们不能得到任何指引。”Owen说，“现在我们缩短了网页描述，让它一目了然。旧网页的标题太长，以致不能完整地显示在搜索结果网页上。”
“不过，真正的区别在于，现在网站的所有链接都紧密地整合在一起。”Owen说，“比方说，点击一个产品标签，就能找到许多产品信息，如价位选择帮助功能和相关产品链接等，同时还能看到一个可点击的演示，一点击就会弹出来一个特殊网页，里面包含一个选择加入服务功能框，以便顾客能提供更多的细节要求。这个特殊网页是为导引性销售特意制作的。”
尽管在网站重新设计之前，该演示的点击次数也能达到上千次，但是后期却只有很小的转化率。自从加入一个“Call to Action”(行动号召)按键并同时更新了网站后，公司的导引性流量增加了150%。
经过搜索引擎优化后，那些明确的关键词使公司的自然排名一路攀升。每一个网页都集中了一个明确的关键词，该关键词在整篇文案中不断重复出现。任何时候，只要网站的某个关键词在次级网页上被提及，一个链接也同时产生。为了追求点击率，Owen甚至将发布到新闻板块的稿件进行了关键词和链接优化。
Owen还定期给注册用户发送E-mail，每个月要发出约300封。Owen 给新闻稿件另外附加了一些内容，还给每一个网页加了标记窗口，例如演示链接和产品链接。同时，Owen还在网站上设立了一个E-mail 新闻稿件文档，以便人们能看到自己以往登记的记录。“经过了一番努力，有效的流量一直在增加。”Owen说，“让网站保持高流量并不难，但假若那不是目标客户或潜在客户的有效浏览量，那也只是浪费时间和金钱罢了。”
网站页面优化的流量转化率
办公室家具分销商Ergo想确保自己的在线潜在客户通过主要的引擎搜索能找到自己的站点，为了便于搜索，该公司在网页优化上下了很大的工夫。有一个难题摆在面前：该网页站点是静态的，而不是动态的。根据以往的经历，比起动态网站，静态网站的SEO 排名结果会更理想。
“搜索引擎过去对动态产品网页区别对待，对于它们的排名处理，不如静态网页高。”Ergo的电子商务营销经理Chad Goldsmith说，“而且使用动态网页，比较难将顾客准确地带到他们想去的地方。”同时，Ergo还面临另一个难题：如何运用谷歌Mini(谷歌为企业用户提供的搜索硬件)提供的解决方案向在线用户展示自己的产品？
“动态网页在某些方面会受到一定的限制。”Goldsmith说，“一个通过搜索引擎找到公司网站的潜在客户，很容易被动态的网站弄得团团转。用户想搜索一件商品，最终却可能是徒劳无功。”造成这一问题的原因很多，其中之一是由于Ergo可供选择的办公室家具产品种类规格繁多，比如，单液晶显示器的规格就有500种。
“我们需要一个产品搜索工具， 能让Ergo为有某种商品需求的顾客提供一个畅通无阻的网络航道。”Goldsmith说，他和他的团队希望能够预测顾客需求，以便能将商品销售给有需求的顾客。
“如果有人在寻找桌子，我想让他们意识到我们同时还出售灯和椅子。”Goldsmith说，“在搜索引擎优化之前，这一目的并不能实现。虽然以前也这么做过，但那完全是手工操作，必须制作一个产品链接之后将它放到动态产品网页上。”
为了解决这些问题，Goldsmith决定向Mercado寻求帮助。Mercado是一个以网页为基础的电子商务解决方案服务商，致力于制定商品的广告策略，目的是“将顾客带到一个具有用户友好性、网络航行畅通无阻的网站，为客户创造一个更好的营销环境”。Goldsmith说：“我们希望能够在网站上启用搜索功能，这样顾客们就能够在静态网页上输入搜索的名目。Mercado帮我们实现了这一点。” |
